こんにちは！
仕事でも人間関係でも、相手のペースに合わせてばかりいると、なんだか疲れてしまうことがありますよね。
急な予定変更に振り回されたり、相手の都合で物事が進んだりすると、自分の思いどおりに動けなくなることもあります。
そんなときこそ、相手のペースに合わせるのではなく、自分から物事の流れをつくることが大切です。
今回紹介するのは、古代中国の兵法書『孫子』に登場する
「善く戦う者は人を致して人に致されず」
という言葉です。
これは、優れた戦い方をする人は、自分が主導権を握り、相手の思いどおりには動かされないという意味です。
もちろん、日常生活で誰かを思いどおりに動かそうという話ではありません。
仕事や人間関係でも役立つ、主導権の握り方を教えてくれる言葉です。
今回は、身近なたとえ話を交えながら、その意味や由来を紹介します。
ことばの意味
「善く戦う者は人を致して人に致されず」とは、優れた戦い方をする人は、自分が主導権を握り、相手のペースに振り回されないという意味です。
ここでいう「人を致す」とは、相手を自分の意図した状況へ動かすことです。
一方、「人に致されず」とは、相手の思いどおりに動かされないことを表しています。
つまり、相手の出方に合わせるだけではなく、自分から働きかけて、有利な状況をつくることが大切だと教えています。
これは、仕事や普段の生活にも当てはまります。
たとえば、仕事で急な依頼を受けたとき、何も考えずに相手の言うとおりに進めてしまうと、自分の予定が崩れてしまいますよね。
しかし、あらかじめ予定を整理し、できることと難しいことを把握しておけば、落ち着いて対応できます。
相手の都合に合わせるだけでなく、自分の考えや状況を踏まえて判断することが大切です。
そのためにも、事前に準備を整え、自分から行動できる余裕を持っておきたいですね。
たとえ話：準備をしている人は、相手のペースに振り回されない
ある会社に、営業担当の佐藤さんと田中さんがいました。
二人は同じ取引先を担当しており、どちらも大切な商談を控えています。
佐藤さんは、商談の日が近づいてから準備を始めました。
ところが、取引先から急な質問や追加の要望が出るたびに、慌てて対応することになります。
資料の修正にも追われ、相手の希望に合わせているうちに、話し合いのペースまで相手に握られてしまいました。
一方、田中さんは違いました。
商談の前に取引先の希望を調べ、過去のやり取りも確認しました。
さらに、質問されそうな内容を整理し、必要な資料や代案も用意していました。別の進め方も考えていたため、急な要望にも対応できる準備が整っていたのです。
商談当日、取引先から予定になかった要望が出ました。
佐藤さんなら慌ててしまうような場面でしたが、田中さんは落ち着いて対応しました。
「その方法も可能ですが、こちらの進め方なら、もっと早く対応できますよ」
そう提案すると、取引先も納得し、話し合いはスムーズに進みました。
結果として、田中さんは話し合いの主導権を握り、商談をまとめることができました。
この話のように、事前に準備をして自分から動ける人は、相手の都合に振り回されにくくなります。
まさに「善く戦う者は人を致して人に致されず」という言葉が表す姿ですね。
ことばの起源
この言葉は、古代中国の兵法書『孫子』の「虚実篇」に登場します。
『孫子』は、春秋時代の中国で活躍した孫武の兵法をまとめたと伝えられる書物です。
戦争で勝つための考え方や、軍隊を動かす方法、相手との駆け引きなどが書かれています。
その中で「善く戦う者は人を致して人に致されず」は、戦いの主導権について説いた言葉です。
この一節の前には、先に戦場へ到着して敵を待つ側は余裕があり、後から到着して戦いに向かう側は疲れてしまう、という内容があります。
つまり、戦いが始まってから慌てて対応するのではなく、先に準備を整えて有利な状況をつくることが大切だと説いているのです。
また、この言葉の後には、相手が休んでいれば疲れさせ、食料が十分なら補給を妨げ、落ち着いていれば動かすといった、相手の状況に応じた戦略も書かれています。
もちろん、現代の人間関係にそのまま当てはめる必要はありません。
現代の生活に置き換えるなら、相手の行動に振り回されるのではなく、先を読んで準備し、自分から行動することが大切だといえます。
『孫子』の教えは、時代が変わった今でも、仕事や日常生活に役立つヒントを与えてくれます。
おすすめ書籍
『毎日を機嫌よく生きるヒント』（著：鈴木秀子）
仕事や人間関係で、相手の都合や言葉に振り回されてしまうことはありませんか？
この本では、他人に振り回されず、自分の軸を持って穏やかに暮らすための考え方を紹介しています。
相手の行動を変えようとするのではなく、自分の気持ちや行動を大切にすることがポイントです。
周囲に流されず、自分らしく毎日を過ごしたい人におすすめの一冊です。
まとめ
今回は、「善く戦う者は人を致して人に致されず」という孫子の言葉を紹介しました。
この言葉が教えているのは、相手のペースに振り回されず、自分から状況を整えて行動することの大切さです。
仕事でも人間関係でも、相手の都合に合わせなければならない場面はあります。
しかし、いつも相手の言うとおりに動く必要はありません。
少し先を考えて準備をしておくだけでも、気持ちに余裕が生まれ、落ち着いて判断できるようになります。
相手を変えようとする前に、まずは自分が動きやすい状況をつくってみませんか？
相手のペースに合わせるだけの毎日から、自分で流れをつくる毎日へ。
自分から流れをつくる意識が、仕事や人間関係を変えるきっかけになるかもしれません。
それでは、また次回！